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空調(diào)營(yíng)銷格式：主流品牌業(yè)績(jī)普增

安徽中央空調(diào)維修能夠影響市場(chǎng)的變數(shù)有良多，對(duì)于中央空調(diào)市場(chǎng)而言。如宏觀環(huán)境國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、需求變化、技術(shù)立異、節(jié)能環(huán)保新材料應(yīng)用等。2011年第一季度宏觀經(jīng)濟(jì)的良好開(kāi)局的帶動(dòng)下，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)受到不同水平上的撫慰性發(fā)展。2011年中央空調(diào)持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到近年來(lái)發(fā)展的zui高值，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)接近30%整個(gè) 2011年中央空調(diào)銷售額約600億。當(dāng)下節(jié)能環(huán)保的大形勢(shì)下，節(jié)能產(chǎn)品成為當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)。作為一直堅(jiān)持在做并已經(jīng)取得較大發(fā)展的中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，符合了這一趨勢(shì)發(fā)展，快速發(fā)展便是順理成章之事。

2011年中央空調(diào)市場(chǎng)較2010年仍保持了總體上升的勢(shì)頭，對(duì)中央空調(diào)企業(yè)的調(diào)查中。值得關(guān)注的國(guó)產(chǎn)品牌的表示尤為凸起，美的格力等海內(nèi)品牌正快速崛起，增幅逾越外資品牌，同比增長(zhǎng)幅度均超過(guò)了20%國(guó)進(jìn)外退”趨勢(shì)進(jìn)一步放大。單就市場(chǎng)據(jù)有率來(lái)看，各大主要品牌的市場(chǎng)據(jù)有率分別為：

年份	2007	2008	2009	2010	2011
1	大金	大金	大金	大金	大金
2	約克	約克	美的	美的	美的
3	美的	美的	約克	格力	格力
4	開(kāi)利	開(kāi)利	格力	約克	約克
5	麥克維爾	格力	開(kāi)利	開(kāi)利	開(kāi)利
6	格力	麥克維爾	特靈	海信日立	特靈
7	特靈	海爾	麥克維爾	麥克維爾	海信日立
8	海爾	特靈	海信日立	特靈	麥克維爾

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2011年份額排名

    國(guó)產(chǎn)品牌呈“雙寡頭”特征

       中國(guó)已成為全球zui大的中央空調(diào)市場(chǎng)，目前。成為各大中央空調(diào)企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中央空調(diào)市場(chǎng)品牌格式趨于不亂，跟著海內(nèi)格力、美的三菱重工海爾等家電企業(yè)涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，盾安、弘遠(yuǎn)、志高、TCL格蘭仕、奧克斯等紛紛跟進(jìn)，從占居海內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)90%以上份額的國(guó)外品牌中激烈搶奪市場(chǎng)份額，形成了歐美、日韓、國(guó)產(chǎn)三大體系的三足鼎峙局面的品牌格式。

       能夠影響市場(chǎng)的變數(shù)有良多，對(duì)于中央空調(diào)市場(chǎng)而言。如宏觀環(huán)境國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、需求變化、技術(shù)立異、節(jié)能環(huán)保新材料應(yīng)用等。2011年第一季度宏觀經(jīng)濟(jì)的良好開(kāi)局的帶動(dòng)下，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)受到不同水平上的撫慰性發(fā)展。2011年中央空調(diào)持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到近年來(lái)發(fā)展的zui高值，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)接近30%整個(gè) 2011年中央空調(diào)銷售額約600億。當(dāng)下節(jié)能環(huán)保的大形勢(shì)下，節(jié)能產(chǎn)品成為當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)。作為一直堅(jiān)持在做并已經(jīng)取得較大發(fā)展的中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，符合了這一趨勢(shì)發(fā)展，快速發(fā)展便是順理成章之事。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)戶式家用中央空調(diào)的使用率僅占空調(diào)行業(yè)的5%左右，而美國(guó)的比例是70%日本也超過(guò)50%。2011年海內(nèi)幾大空調(diào)廠商都將中央空調(diào)視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，但雙寡頭特征顯著。就第四季度來(lái)看，美的和格力分別以12.7%和11.4%市場(chǎng)據(jù)有率遙遙領(lǐng)先，而位列第三至五位的海爾、志高、奧克斯的市場(chǎng)份額則迅速跌落，三家加起來(lái)不到4%此數(shù)據(jù)顯示出，海內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展并不均衡，整體實(shí)力還有待加強(qiáng)。
      日韓系品牌“穩(wěn)”字當(dāng)頭

       2011年原材料的上漲給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了沉重壓力，大金作為多聯(lián)機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)，從7月初開(kāi)始，全線產(chǎn)品價(jià)格有不同程度的上漲，漲幅在6%-10%。因市場(chǎng)需求量也不斷的擴(kuò)張，大金的價(jià)格調(diào)整并沒(méi)有對(duì)其市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，其憑借自身的品牌、技術(shù)、品質(zhì)等上風(fēng)，依舊保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)。在2011這一年，大金在新產(chǎn)品上下足了功夫，先后推出了大金家用直流變頻空調(diào)三級(jí)能效B系列、H系列柜機(jī)、大金流光能商用空氣清潔器以及大金SkyAirMulti多聯(lián)式商用空調(diào)系統(tǒng)等新品。并在銷售渠道上，別出新意。打破了原本傳統(tǒng)單一的空調(diào)產(chǎn)品，將產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)能更好地融入用戶的家庭裝修風(fēng)格中，為室內(nèi)家居增添觀賞性和藝術(shù)性，推出個(gè)性化面板，并通過(guò)大金“耀我金彩”個(gè)性化空調(diào)官網(wǎng)、大金D-SolutionPlaza（空調(diào)綜合提案展示廳）、大金PROSHOP家居設(shè)備店全新渠道銷售，這也為大金整體業(yè)績(jī)?cè)鎏砹酥刂氐囊还P。行業(yè)“老大”地位依然穩(wěn)固，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大金的市場(chǎng)份額為15.30%，高于美的。

三菱電機(jī)東芝、日立、三星、三菱重工等，作為日韓系的企業(yè)品牌。因?yàn)樵诤诵募夹g(shù)上的上風(fēng)，也在專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略下保持了快速的增長(zhǎng)。但他需要先在第二陣營(yíng)一決勝敗，穩(wěn)坐第二陣營(yíng)頭把交椅后，再瞄準(zhǔn)第一陣營(yíng)發(fā)力。

       歐美系品牌延伸產(chǎn)品線

繼承穩(wěn)居第二梯隊(duì)，歐美企業(yè)約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾在冷水機(jī)組方面扮演著主角。冷水機(jī)組市場(chǎng)中的上風(fēng)仍舊十分顯著，占據(jù)了半壁山河，并且在短期內(nèi)難以被逾越。

       但跟著變頻多聯(lián)技術(shù)成熟度的進(jìn)步，市場(chǎng)對(duì)于變頻技術(shù)的熟悉進(jìn)一步加深，接受水平也大幅進(jìn)步。接受水平的進(jìn)步必將帶來(lái)銷售的利好，銷售規(guī)模的上升則有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；霎a(chǎn)，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大使得中央空調(diào)市場(chǎng)更具吸引力。變頻多聯(lián)機(jī)的特點(diǎn)適合中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)成為眾品牌的必爭(zhēng)之地。事實(shí)上，2011年，美的格力、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕等品牌在變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)不斷取得突破。

品牌集中度進(jìn)步的情況下，變頻多聯(lián)機(jī)為代表的產(chǎn)品熱賣(mài)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，變頻多聯(lián)機(jī)已連續(xù)第三年在市場(chǎng)據(jù)有率方面逾越冷水機(jī)組。跟著市場(chǎng)的發(fā)展，以大金為首的日系品牌和以格力、美的為首的國(guó)產(chǎn)品牌份額不斷擴(kuò)大，這一差距還將繼承拉大，令歐美系品牌備感壓力。    歐美系品牌和國(guó)產(chǎn)系品牌幾乎全部在市場(chǎng)環(huán)境良好拉動(dòng)整體市場(chǎng)規(guī)模快速發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，有條不紊地進(jìn)行著中央空調(diào)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)級(jí)，以保持他市場(chǎng)據(jù)有份額居前的地位。

       2011年我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)基本上是平穩(wěn)發(fā)展，2012年及今后的市場(chǎng)遠(yuǎn)景并不完全樂(lè)觀。有專家分析稱，溫家寶總理曾講話稱2012年將繼承保持房地產(chǎn)的限購(gòu)、限價(jià)政策。房地產(chǎn)受到國(guó)家多次調(diào)控，繼承加強(qiáng)的高壓背景下，消費(fèi)者對(duì)樓市的起伏和動(dòng)蕩有顧慮，進(jìn)一步影響了樓房的成交量。作為一個(gè)上下游密集的工業(yè)，房地產(chǎn)面對(duì)的低迷局面也影響了下游工業(yè)中央空調(diào)的業(yè)績(jī)，中央空調(diào)如何在目前狀況下突圍，成為中央空調(diào)企業(yè)需要考慮的挫折。合肥中央空調(diào)維修